并不像许多从事基因领域的创业者一样，拥有光鲜的学历、丰富的研究经历，邢宽的学历很普通——一个本科生，而且毕业于河北工业大学的他，所选择的专业——物理学，也与他如今所专注的领域完全是“风马牛不相及”。“当时全国开设信息分析专业的高校很少，华大基因开展信息分析工作是通过招聘一些生物、计算机、物理、化学、数学等专业的学生”，学习物理的邢宽通过校招进入了国内知名的研究机构——华大基因，初入华大基因的邢宽被分到生信部门，主要从事基因数据信息分析，“干了一段时间，觉得并不适合我，而且我也不太感兴趣，我对市场相关的工作更感兴趣”，过了不久，邢宽便主动请求转岗到了健康事业部从事销售。

转行做了销售的邢宽，像找到了打开自身潜能大门的钥匙，跟随部门领导进行了一段时间无创产前项目的阳性样本收集后，邢宽就被委派到南京负责HLA高分辨分型检测的推广。2011年，邢宽又负责推广无创产前筛查，“无创产前筛查在当时还是个很新的事物，几乎没有医院有这项技术，当时我们团队将整个江苏省有产前诊断中心的医院都跑了个遍，后面几经努力才有幸与南京市妇幼保健院，淮安妇幼等医院达成合作”。在随后的一年多的时间，邢宽“开疆拓土”，无创产前筛查在江苏省迅速推广开来，销售成绩也是节节攀升。

但此时，从事市场推广两年多的邢宽，却第一次感到迷茫。“当时我们在南京的业务已基本稳定，但就是感觉自己失去了方向，自己一直要做一个销售？还能做些什么？那段时间确实很迷茫”，迷茫中的邢宽思考了很多，不能一直停留在舒适区的念头，让创业的想法逐渐占据邢宽的大脑，邢宽不再迷茫。恰在此时，之前的领导相邀其一起创业。没过多久，邢宽就将这一想法付诸实践。

2012年10月，邢宽离开华大基因，去往上海，正式开始自己的首次创业。新的公司主要专注于造血干细胞移植相关的基因检测，虽说后期邢宽主要负责公司整体运营，但在创业前期邢宽负责的仍然是自己最拿手的领域——市场推广。

五年的创业，让邢宽获得了完全不同的感受，“之前在华大基因，更多的是销售经验、行业知识上的积累，而在上海创业，积累更多的是对创业的认识和理解，对价值观的重新构建”。

五年的创业，让邢宽对创业是什么以及创业的艰辛有了深层次的理解。

但五年的创业，也让邢宽与公司主要创始人在公司发展认识上的分歧越来越大。

2017年，创业五年的邢宽，最终选择告别上海，带领着核心团队来到了南京。

虽说邢宽曾在南京从事市场推广多年，对南京非常熟悉，但创业不同于销售，要考虑区位优势、政策、产业链等诸多要素。

选择江北新区创业，邢宽下了不少功夫。“选择江北新区落户，并不是一下就决定的，在创业前，我们考察了苏州、无锡、杭州等多个城市，了解了他们的政策、市场等等，虽说南京在一些方面可能弱于我们考察的一些城市，但综合考量了的政策、人才、区位多个因素，南京还是最适合我们的，适合我们的就是最好的。我们做医学检验，落地之后，南京市卫健委也在这个时候放开了医学检验实验室的政策限制；江北新区这边要打造‘基因之城’，聚集了丰富的医疗资源以及完整的产业链；同时南京四个小时的高铁基本都能覆盖整个华东、华中、华北；而且南京高校林立，有着非常丰富的人才资源；这几点非常重要，再加上当时园区给了我们一些免租政策，我们就选定了江北新区”。

2017年7月，南京实践医学落户南京江北新区中丹生命科学产业园，创始团队张鹏、何志健等人也陆续加入。10月10日，南京实践医学正式运营，开始致力于病原精准检测的产业化。

病原微生物是指可侵犯人体，能引起感染甚至传染病的微生物，又称为病原体。引起的疾病临床称为感染病，及早对造成感染的病原微生物进行鉴定并针对用药，是临床提高感染治疗与传染防控能力的关键。而全面、精准、快速的鉴定感染中的病原微生物，从而指导医生精准诊疗，便是南京实践医学所专注的领域。

南京实践医学所采用的是基于高通量测序技术的PM-DX™病原微生物宏基因组检测（mNGS），该技术无需依赖传统微生物分离培养，可以深入快速鉴定感染病原体。相较于传统的方法，病原宏基因组的检测主要解决临床上常规方法检测微生物种类少、时间长、检出率低、操作复杂等痛点，大幅提高了临床致病微生物阳性检出率，具有传统检测方法不可比拟的优势。对于这项技术，邢宽给出我们一个形象的比喻，“传统的病原学检测方法如同钓鱼一样，一次只能检测一种或几种病原微生物。而病原宏基因组学方法学就如同网捞一样，可以一次性全面覆盖各种病原微生物，包括细菌、真菌、病毒、寄生虫等，将可能致病的病原微生物一网打尽”。

该项技术主要针对血液科、器官移植科，ICU科、神经内科，呼吸科、感染科、儿科等。适用的症状包括疑难危重感染、长期发热待查、血流感染、脑炎/脑膜炎、重症肺炎、中枢神经系统感染、呼吸系统感染等疾病。

除了此项产品，南京实践医学还拥有针对血液肿瘤从诊断到治疗的整体检测解决方案，涵盖了流式免疫分型分型、临床级的全外、二代靶向Panel、数字PCR绝对定量、HLA高分辨分型、术后嵌合、术后分选嵌合、微嵌合、HLA LOSS等近千个项目。

对技术研发的重视，让南京实践医学目前已经拥有20多项知识产权，同时，邢宽还表示，他们还有近15个发明专利正在申请中。

取名南京实践医学检验公司，并不是邢宽随随便便的决定，而是有内在的寓意。

两段创业，7年时间，邢宽在创业的路上已走了很远。但产品销售，十年多时间，邢宽在产品销售的路上走的更远。

“我本人是销售出身，对于销售本身来说，就是坚持的过程，没有所谓的技巧或者捷径，唯一我们能做的就是踏踏实实的多跑，掌握产品知识，跑的多了，路就自然宽了。我们目前做的是技术服务，要对客户的问题迅速响应。同时，实验、研发、财务等所有的部门，必须做好充分配合，因为除了销售，其他所有部门都在后方，都是后勤。亲身感受战场硝烟和听别人说是两码事，要把所有的有效资源充分配置到市场上，配置到一线去，让一线指挥员(区域经理)决定公司的资源配置。对于实践医学来说主要矛盾永远都是客户越来越高的临床需求与公司技术及服务亟需提高的矛盾。一切工作出发点是为了客户，一切工作落脚点是为了客户“。

十多年的销售经历，让邢宽深刻的懂得了脚踏实地做事才能真正打动客户，而实践医学的内在含义也正是来源于此，也因此形成了实践医学以客户为中心，以问题为导向，以创新为驱动，以实践者为本的核心价值观。